指導教授：郭瑞祥臺灣大學：商學組蘇祐大Su, You-DaYou-DaSu2014-11-292018-06-292014-11-292018-06-292014http://ntur.lib.ntu.edu.tw//handle/246246/263621隨著科技的不斷進步，資訊電子產品技術日益創新，使得半導體產業分工更為精細，電子零件通路商就在專業分工的趨勢下，有著極大的成長空間。電子產業的發展迅速也促進了電子零件通路商在整體電子零組件供應鏈的重要性，因為其提供的「專業性技術支援服務」已成了通路代理商的一項重要經營策略，亦是在其產業供應鏈中不可或缺的一項附加價值。目前臺灣的電子零件通路商競爭激烈，各家通路商所代理品牌與產品組合不盡相同，必須有明確的競爭策略，才能在競爭者眾的通路產業中脫穎而出。 本研究是透過個案探討來了解電子零件通路產業的競爭策略差異及其發展。本研究內容包含： 一、 分析電子零件通路商的市場概況及五力分析、產品之應用及未來發展 二、 探討個案公司SWOT分析模型，並了解在電子零件通路產業所處環境之優劣勢，並做為未來規劃與策略之基礎 三、 分析個案公司自成立以來之競爭策略發展，將其歸納整理同時參考近來國內外之電子零件通路產業之發展經驗，並檢視個案公司策略之執行成效，同時提供適當建議當作參考目錄 口試委員審定書 ii 誌謝 iii 中文摘要 iv 英文摘要 v 目 錄 vii 圖目錄 viii 表目錄 ix 第一章 緒 論1 第一節、研究背景與動機1 第二節、研究目的2 第三節、研究設計與方法3 第四節、研究資料分析與個案訪談5 第五節、研究內容與流程6 第六節、研究限制8 第二章 文獻探討9 第一節、競爭策略分析及文獻探討9 第二節、電子零組件通路商產業之相關文獻17 第三節、賽局理論與價值網相關文獻19 第三章 電子零組件通路產業結構分析研究22 第一節、電子零組件通路商產業現況22 第二節、電子零組件通路產業五力分析37 第三節、電子零組件通路商產業之競合分析39 第四章 個案分析研究43 第一節、個案公司介紹43 第二節、個案公司發展競爭策略及背景介紹51 第三節、個案公司競爭策略分析53 第四節、個案公司未來策略規劃60 第五章 結論與建議63 第一節、研究結論63 第二節、研究建議65 參考文獻67 圖目錄 圖1-1 本研究產業及個案分析流程圖4 圖1-2 研究架構流程圖7 圖2-1 市場矩陣10 圖2-2 多角化方向分類圖11 圖2-3 Porter五力分析架構16 圖2-4 價值網20 圖3-1 半導體出貨金額及預估需求22 圖3-2 電子零組件通路產業供應鏈23 圖3-3 電子零組件通路商類型28 圖3-4 全球半導體月銷售額與月年增率29 圖3-5 電子零組件通路商公司的競合價值網40 圖4-1 個案公司在亞洲各營業據點43 圖4-2個案公司組織架構圖46 圖4-3 個案公司代理線所位營業額比重48 表目錄 表1-1 個案訪談重點5 表3-1 2012半導體供應商排行24 表3-2 各主要電子零組件的代理毛利率及交易條件25 表3-3 全球半導體市場銷售概況29 表3-4 2010年至2011年7月全球半導體市場銷售概況30 表3-5 2013年五月全球半導體銷售金額31 表3-6 全球裝置出貨量32 表3-7 國內半導體廠商營收成長率36 表4-1 個案公司的重要沿革44 表4-2 個案公司主要代理線.47 表4-3 個案公司代理產品類別營業比重48 表4-4 個案公司財務狀況49 表4-5 電子零組件通路產業重大併購事紀52 表4-6 個案公司歷年策略聯盟標的55 表4-7 個案公司併購事件571409551 bytesapplication/pdf論文使用權限：不同意授權電子零件通路產業專業性技術支援服務賽局理論競爭策略策略聯盟多角化策略差異化策略thesishttp://ntur.lib.ntu.edu.tw/bitstream/246246/263621/1/ntu-103-P00748039-1.pdf