李存修臺灣大學：商學研究所碩士在職專班財務金融組陳森豐Chen, Kevin, S. F.Kevin, S. F.Chen2007-12-032018-06-292007-12-032018-06-292007http://ntur.lib.ntu.edu.tw//handle/246246/63847在無形資產已經完全凌駕有形資產價值的今天，商業談判之對象、標的或重點所涉及的情況多非是一望即知、清楚明確的單一價格討價還價，而是涉及包括技術（Technology）、策略（Strategy）、關係（Relationship）、形象（Image）、品牌（Brand）等無形資產的運用或交易，談判中所面對的不確定性，已經從「人」的部分—交易對象各具不同個性、反應、教育或文化而具有相當程度的個人差，而擴及到「物」的部分—談判標的，例如無形資產或商業關係，因複雜、抽象、內隱、多變而難以對其價值評估。 關於「人」的不確定因素部分，已有諸多的談判理論與行為科學的研究，提供一個分析、運用的工具，本論文擬以財務理論中之無形資產評價為工具，對談判中所必須掌握的「協議不成之最佳替代方案」、「底線」、「可能合意區間」提供一個評估的參考，以助於對談判中「物」的不確定因素作一定程度的掌握，而使得談判不再純粹只是一種難以言喻的藝術，而是一種可以透過科學方法加以學習、控制與評估的客觀過程。In this knowledge economic era, the value of tangible assets has been fully overwhelmed by that of intangible assets in a busiess. Business negotiation nowadays is no longer a simple give-and-take and the issues it deals with either do not concern evaluation any more. Instead, negotiation now often gets involved in the transaction and exploitation of intangible assets, such as technology, strategy, relationship, image or brand which are not easy to be sensed. Accordingly, the uncertainties caused by business negotiation encounters include not only the individual differences due to one’s own personality, reaction, education and cultural formation, but also those matters, such as intangible assets or business relationship, which are complex, abstract and variable and invisible. Many researches concern negotiation theory and human behavior have been undertaking to handle the uncertainties about people nature. This thesis hereby is supposed to handle the uncertainties of the variable and complex matters a business negotiation often encountered by applying the valuation methodologies for intangible assets into negotiation analysis, including “Best Alternative to a Negotiated Agreement”, “Reservation Price”, “Zone of Possible Agreement”. Hopefully, the negotiation in Taiwan or China would not be a hard-to-say art but a learnable, controllable and evaluable scientific process.目錄 口試委員審定書--------------------------------------------------------------2 序言-----------------------------------------------------------------------------3 中文摘要-----------------------------------------------------------------------4 英文摘要-----------------------------------------------------------------------5 第一章 緒論-----------------------------------------------------------------9.. 第一節 研究動機 ---------------------------------------------- 9 第二節 研究背景---------------------------------------------- 10 第三節 研究目的---------------------------------------------- 14 第四節 研究架構---------------------------------------------- 15 第二章 談判的基本類型-------------------------------------------------18 第一節 分配式談判------------------------------------------- 18. 第二節 整合式談判--------------------------------------------18 第三節 談判的定性與策略選擇---------------------------- 21 第三章 談判的基本觀念介紹-------------------------------------------23 第一節 協議不成之最佳替代方案------------------------- 23 第二節 底價與可能合意區間------------------------------- 25 第三節 談判的準備與架構---------------------------------- 26 第四節 談判是否成功的衡量------------------------------- 32 第四章 無形資產之評價--------------------------------------------------35 第一節 無形資產的基本定義與種類-----------------------35 第二節 無形資產的評價的時機-----------------------------37 第三節 無形資產的評價方法介紹--------------------------40 第四節 無形資產的評價方法-成本法----------------------40 第五節 無形資產的評價方法-收入法----------------------42 第六節 無形資產的評價方法-市場法----------------------43 第七節 無形資產的評價方法-權利金節省法-------------44 第五章 專利訴訟的風險與成本-----------------------------------------46 第一節 專利之定義與規定-----------------------------------46 第二節 專利訴訟之關鍵—侵權分析、損害分析--------47 第三節 侵權可能性之判斷（Claim Construction）-----49 第四節 可能的訴訟成本或風險之判斷--------------------54 第六章 專利損害賠償風險之評價--------------------------------------57 第一節 經濟損失評量與企業評價分析之差異-----------57 第二節 侵權經濟損失的估算—所失利益-----------------60 第三節 合理權利金--------------------------------------------67 第七章 實際案例分析-----------------------------------------------------71 第一節 案例背景-----------------------------------------------71 第二節 談判模擬分析-----------------------------------------72 第八章 結論----------------------------------------------------------------80 參考文獻----------------------------------------------------------------------81 圖目錄 圖1-1：研究架構-----------------------------------------------------------17 圖3-1： 可能合意區間之例示說明------------------------------------26 圖3-2：談判的評價過程--------------------------------------------------33 圖4-1：無形資產、商譽等概念說明圖-------------------------------37 圖5-1：法律適用與專利權範圍解釋之比較-------------------------50 圖5-2：申請專利範圍解釋之目的-------------------------------------52 圖5-3：專利侵害判斷之流程--------------------------------------------53 圖6-1：侵權的經濟損失估計方法--------------------------------------68 圖7-1：A公司之談判決策樹分析---------------------------------------73 圖7-2：A公司與P公司談判之可能合意區間-------------------------79 表目錄 表1-1 技術授權談判之調查-------------------------------------------13 表6-1：經濟損失評量與企業價值分析之差異---------------------60 表7-1：多功能牙刷市場之競爭者市場分佈------------------------74 表7-2：A公司估計之所失利益---------------------------------------75 表7-3：各產業專利權利金之比率區間------------------------------76556766 bytesapplication/pdfen-US談判無形資產評價決策訴訟和解valuationintangible assetsintellectual propertynegotiationdamage analysisotherhttp://ntur.lib.ntu.edu.tw/bitstream/246246/63847/1/ntu-96-P94745011-1.pdf